Si has decidido emprender o ya tienes tu startup en marcha, seguramente te has preguntado: ¿cómo presento mi proyecto a los inversores de la forma más atractiva posible? Un investor deck es la respuesta. Desde Vannilo Holding, te explicamos qué es un investor deck, cuál es su estructura y utilidad en el proceso de captación de fondos. ¡Empecemos!
¿Qué es un investor deck?
El término investor deck es un anglicismo utilizado para referirse a una presentación de entre 10 y 20 diapositivas, que resume los aspectos más importantes de un plan de negocio. Su objetivo es captar el interés de los inversores potenciales y convencerlos de que tu proyecto es viable, rentable y escalable.
Aunque tengan grandes similitudes, un investor deck no es exactamente lo mismo que un pitch deck o un business plan:
- Un pitch deck es una presentación más breve y dinámica. Se aplica para hacer un discurso o una demostración de tu producto o servicio.
- Por su parte, el business plan es un documento más extenso y detallado que incluye toda la información sobre: tu modelo de negocio, mercado, competencia, estrategia, equipo y plan financiero.
Un investor deck se sitúa entre estos dos formatos, siendo más completo que un pitch deck pero más conciso que un business plan. Así mismo, se utiliza en las primeras reuniones con los inversores, ya sea de forma presencial o por correo electrónico. Es la primera impresión que tienen los inversores sobre tu negocio, por lo que debe ser clara, atractiva y persuasiva.
En definitiva, las características principales del investor deck son:
- Documento sintético: máximo 20 diapositivas.
- Lenguaje sencillo y directo.
- Diseño visual atractivo.
- Objetivo: despertar el interés del inversor.
Preguntas clave de los inversores en el investor deck
Un buen investor deck debe responder a las principales preguntas que se hacen los inversores, como:
- ¿Qué problema resuelve tu producto o servicio?
- ¿Qué solución ofreces y qué valor añadido tiene?
- ¿Qué tamaño y características tiene tu mercado potencial?
- ¿Quiénes son tus clientes y cómo los vas a alcanzar?
- ¿Quiénes son tus competidores y qué ventaja competitiva tienes?
- ¿Qué modelo de ingresos y gastos tienes y cuáles son tus proyecciones financieras?
- ¿Qué equipo tienes y qué experiencia y habilidades tiene cada miembro?
- ¿Qué logros y validaciones has conseguido hasta ahora?
- ¿Qué cantidad y tipo de financiación necesitas y para qué la vas a utilizar?
Paso a paso: cómo estructurar un investor deck
Si bien no hay una única forma de estructurar un investor deck, hay algunos elementos que no deben faltar. A continuación, te presentamos una estructura con los apartados más comunes que incluye un investor deck:
1. Portada
La portada tiene que reflejar de forma sencilla y directa de qué va tu empresa. Debe incluir los siguientes elementos:
- El nombre y el logo de tu empresa.
- Una frase breve que describa tu propuesta de valor, es decir, qué beneficio ofreces a tus clientes.
- Los datos de contacto de tu empresa, como el correo electrónico, el teléfono o la web.
2. Problema
En este apartado explica cuál es el problema (o necesidad) que tu producto o servicio resuelve. Además, debes mostrar que el problema es:
- Real,
- Relevante,
- Urgente para tu público objetivo.
Te recomendamos que te apoyes en datos, estadísticas, testimonios o casos de éxito que demuestren la magnitud y la importancia del problema.
3. Solución
Aquí presenta tu producto o servicio como la solución ideal al problema que has planteado. Haz énfasis en:
- Qué hace tu producto o servicio,
- Cómo funciona,
- Qué beneficios aporta a tus clientes.
Utiliza imágenes, vídeos, capturas de pantalla o demos que ilustren tu solución. También incluye tu visión y tu misión, es decir, qué quieres conseguir con tu empresa y cómo quieres hacerlo.
4. Mercado
En este apartado hay que definir y segmentar tu mercado potencial, es decir, el conjunto de clientes que podrían estar interesados en tu producto o servicio. Es importante que muestres:
- El tamaño y evolución del mercado,
- Características
- Tendencias y factores que lo influyen.
A su vez, identifica tu nicho de mercado, esto es, el segmento específico al que te diriges y que tiene una mayor demanda de tu solución.
5. Cliente
Describe quién es tu cliente ideal, o sea, el perfil de persona que tiene el problema que resuelves y que está dispuesto a pagar por tu solución. Indica los siguientes elementos de tu cliente ideal:
- Características demográficas,
- Rasgos psicológicos,
- Aspectos conductuales.
Describe sus necesidades, motivaciones y aspiraciones. Puedes utilizar herramientas como el buyer persona o el mapa de empatía a fin de crear una representación ficticia de tu cliente ideal.
6. Competencia
En esta sección de tu investor deck analiza quiénes son tus competidores directos e indirectos. Esto es, las empresas que ofrecen productos o servicios similares o sustitutivos al tuyo. De tus competidores, evalúa sus:
- Fortalezas,
- Debilidades
- Estrategias
- Resultados.
Aquí es fundamental que destaques tu ventaja competitiva: el elemento diferencial que te hace único y mejor que tus competidores.
7. Modelo de negocio
Explica a tus potenciales inversores cómo generas ingresos y cómo gestionas tus gastos. En los modelos de negocio se detallan los siguientes puntos:
- Propuesta de valor
- Segmento de mercado
- Canales de distribución
- Relación con tus clientes
- Fuentes de ingresos
- Recursos clave
- Actividades clave
- Socios clave
- Estructura de costes.
Con el objetivo de sintetizar tu modelo de negocio, te recomendamos que hagas uso de herramientas efectivas como el business model canvas.
8. Finanzas
En este apartado debes mostrar tu plan financiero, que incluye tus estados financieros actuales y proyectados: balance, cuenta de resultados y flujo de caja. Es importante que al menos estén presentes los siguientes indicadores financieros:
- Ingresos
- Gastos
- Margen bruto
- Margen neto
- Punto de equilibrio
- ROI Startup
Es imprescindible exponer los supuestos y las hipótesis en los que se basan tus proyecciones financieras.
9. Equipo
Todo investor deck debe presentar a las personas que forman parte del proyecto, tanto a los fundadores como los empleados. Indica sus nombres, cargos, funciones, experiencias y habilidades. Resaltar los logros y las aportaciones que cada miembro ha hecho al proyecto, será un plus. Incluye fotos, currículums o enlaces a sus perfiles profesionales.
10. Logros
Destaca los hitos y las validaciones que has conseguido hasta el momento con tu empresa. Por ejemplo, los precios, las menciones, las certificaciones, o cualquier otro reconocimiento. La clave es exhibir datos concretos que demuestren el potencial y viabilidad de tu proyecto.
11. Necesidades
Detalla la cantidad de financiación que precisas y en qué partidas se empleará. Justifica esta solicitud mostrando cómo invertirás esos fondos para impulsar el crecimiento, alcanzar hitos y generar retornos atractivos.
Especifica también las condiciones que ofreces:
- Porcentaje de participación en el capital
- Plazo estimado para la devolución
- Posibles intereses
- Instrumento financiero más adecuado para formalizar la inversión.
Conseguir los fondos adecuados es indispensable si quieres escalar una startup. Infórmate sobre las opciones de financiación de startups que existen a la hora de impulsar tu negocio.
12. Llamada a la acción
Por último, invita a los inversores a contactar contigo o a seguir el proceso de inversión. Genera una sensación de urgencia y de oportunidad, transmitiendo confianza y entusiasmo. Incluye nuevamente tus datos de contacto, como correo electrónico, teléfono, redes sociales o web.
¿Qué utilidad tiene un investor deck?
Elaborar un buen investor deck es vital para atraer a potenciales inversores, conseguir reunirte con ellos y cerrar rondas de financiación exitosas. ¿Por qué este documento es tan valioso?
Capta la atención de tu proyecto
En primer lugar, captará la atención de forma inmediata al presentar tu startup de manera visual, esquemática y profesional. A través de un buen investor deck, expones tu propuesta de valor, las características de tu producto y las métricas de crecimiento más destacadas desde el primer vistazo.
Convence sobre el potencial de tu negocio
Además, te permitirá convencer rápidamente a tus potenciales inversores de las virtudes y el alto potencial de escalabilidad que tiene tu negocio. Respaldado con datos reales, lograrás evidenciar la viabilidad de tu solución y lo atractivo de la inversión en apenas 10-20 diapositivas.
Establece credibilidad y confianza
Del mismo modo, establece tu credibilidad y confianza ante los inversores al exponer con transparencia información sobre el equipo fundador, vuestras trayectorias, los hitos alcanzados y las necesidades de financiación.
Facilita su análisis de inversión
Por otro lado, les facilitarás a los inversores el análisis de la coyuntura mediante todos los detalles relevantes de la compañía y sus expectativas de crecimiento. Podrán evaluar la inversión y la participación ofrecida con mayor agilidad.
Te diferencias de la competencia
Finalmente, te destacas de las startups competidoras exponiendo clara y visualmente los factores que hacen único a tu proyecto e inigualable tu propuesta de valor. Lograrás que recuerden tu marca y opten por apoyarte a ti.
Consejos para crear un investor deck efectivo
Ya conoces qué es un investor deck, su estructura y utilidad para atraer inversiones a tu startup. Pero, ¿cómo conseguir que el tuyo destaque y convenza a los inversores? Te compartimos los mejores tips de profesionales para crear un investor deck impecable:
Personalízalo al máximo
El primer paso es adaptar el contenido y el lenguaje a cada inversor. Un investor deck genérico es menos efectivo.
Cuida cada detalle del diseño
Un diseño poco profesional o descuidado refleja falta de rigor. Selecciona una plantilla atractiva y asegúrate de que todos los elementos (tipografía, colores, imágenes, gráficos…) resulten agradables visualmente y refuercen tu discurso.
Revisa exhaustivamente el contenido
Errores ortográficos o gramaticales restan credibilidad a los ojos del inversor. Revisa meticulosamente que no haya faltas ni inconsistencias en los datos y argumentos. Verifica que el mensaje sea claro y las cifras correctas.
Ensáyalo una y otra vez
Antes de las reuniones con inversores, practica tu presentación al completo, midiendo los tiempos. Pide a otras personas que adopten el rol de inversor y te hagan preguntas. Sus feedbacks te permitirán pulir y mejorar cualquier aspecto.
Sé transparente y realista
No sobreestimes métricas ni uses un lenguaje pretencioso. Adopta un tono sólido pero humilde, demostrando que conoces a fondo todos los aspectos del proyecto. La honestidad ante los inversores es esencial si quieres generar confianza y complicidad.
Seguir estos consejos hará que tu investor deck destaque y multiplique tus posibilidades de éxito captando el interés de los inversores. Dedícale el tiempo y la minuciosidad que se merece. ¡Es una pieza clave para financiar tu startup!
¿Necesitas inversores? ¡Contacta con Vannilo Holding!
Si quieres ayuda para diseñar tu propio investor deck, en Vannilo Holding tenemos la solución. Ayudamos a las empresas a mejorar la posición competitiva, aumentamos la productividad y fortalecemos las operaciones. Si necesitas más información, contacta con nosotros aquí sin compromiso. Te estamos esperando.
